Responsable du développement commercial (Nigeria, Ghana, Côte d'Ivoire, Sénégal)

À propos du rôle 

BURN recherche un Responsable du Développement Commercial expérimenté pour piloter l’expansion stratégique de notre activité B2B (réchauds a gaz GPL, appareils de cuisson à biomasse et ustensiles) en Afrique de l’Ouest. Il s’agit d’un poste à fort impact pour un professionnel aguerri qui stimulera la croissance en recrutant des distributeurs stratégiques pour nos produits biomasse/GPL et en convertissant les importateurs de réchauds GPL en clients BURN, en positionnant nos solutions fabriquées localement comme une alternative supérieure aux importations existantes, et en garantissant le succès de BURN dans les circuits du commerce général à travers la région. 

Le candidat idéal doit justifier d’un parcours confirmé dans l’écosystème des appareils ménagers ou du commerce de biens de consommation en Afrique de l’Ouest (idéalement Ghana, Nigeria, région du Sahel et Afrique de l’Ouest francophone), avec des réseaux personnels solides au sein des communautés commerciales locales, indiennes et/ou libanaises en Afrique ainsi que dans les places commerciales clés desservant l’Afrique (Dubaï, Singapour ou Chine). C’est un poste senior destiné à un opérateur expérimenté, doté d’une forte exposition multi-pays et d’une grande aisance interculturelle — non adapté aux candidats sans expérience sectorielle directe. 

Principales responsabilités 

Développement Nouveau Business 

1. Recruter et intégrer des importateurs nationaux à travers l’Afrique de l’Ouest pour nos foyers/fourneaux améliorés ; négocier des conditions commerciales et des accords de distribution favorables permettant une croissance de marché rentable et durable. 

2. Négocier et sécuriser des accords d’importateur/distributeur exclusifs avec des entreprises de commerce général achetant des réchauds à gaz (deux plaques) génériques, tout en développant des partenariats OEM avec des groupes commerciaux opérant sous leurs propres marques. 

3. Identifier, engager et convertir les principaux importateurs de réchauds à gaz (deux plaques) et groupes commerciaux spécialisés dans les appareils ménagers, en particulier ceux dont le siège est à Dubaï et Singapour et disposant de réseaux de distribution profondément ancrés en Afrique. 

Stratégie et Performance 

1. Collaborer avec les distributeurs pour co-construire des Plans d’Affaires Conjoints (Joint Business Plans) alignés sur les objectifs de vente, les investissements marketing et les priorités opérationnelles ; construire des business cases robustes pour l’entrée sur de nouveaux marchés ; suivre la performance marché et mettre en œuvre des actions correctives pour maximiser la rentabilité marché. 

2. Définir la tarification, les structures de remises et les conditions commerciales pour assurer la compétitivité de nos produits sur les marchés locaux. 

3. Piloter et gérer le P&L des nouveaux marchés, en atteignant des objectifs ambitieux de volume et de revenus tout en préservant la discipline sur les marges. 

4. Cartographier et faires des analyses comparatives sur les offres concurrentes (prix, design, performances, présence canal) et traduire les enseignements en segmentation client, positionnement de portefeuille et propositions de valeur permettant à BURN de l’emporter localement. 

5. Fournir une veille marché structurée et un retour continu à la direction, R&D et opérations pour améliorer l’efficacité des coûts, le design produit, la fiabilité d’approvisionnement et l’exécution go-to-market. 

Relations et Gestion des Partenaires 

1. Construire et entretenir des relations à fort impact avec les décideurs clés des partenaires actuels et potentiels de BURN — en particulier au sein des communautés commerciales locales, indienne et libanaise en Afrique de l’Ouest, ainsi que dans les hubs commerciaux tels que Dubaï, Guangzhou/Shanghai et Singapour — afin de générer des commandes récurrentes et de sécuriser des accords de distribution à long terme et à grande échelle. 

2. Représenter BURN dans les hubs commerciaux clés (Dubaï, Singapour, Guangzhou ou Shanghai), participer aux salons et conférences majeurs pour renforcer la présence, la crédibilité et élargir nos réseaux. 

3. Positionner BURN comme un partenaire crédible et compétitif dans la catégorie des appareils de cuisson GPL, en différenciant la marque des importations bas coût / basse qualité grâce à une sélection de matériaux supérieure, des performances démontrées, une fabrication locale prouvée et un service après-vente solide. 

Expérience requise 

1. Plus de 5 ans d’expérience multi-pays en développement commercial, ventes ou rôle similaire, avec exposition aux marchés du Sahel et de l’Afrique de l’Ouest francophone. 

2. Relations établies avec des décideurs de groupes commerciaux / importateurs majeurs spécialisés dans les appareils ménagers ou biens de consommation en Afrique de l’Ouest. 

3. Bon réseau au sein des communautés d’affaires indiennes et/ou libanaises en Afrique de l’Ouest et dans les hubs mondiaux (Dubaï, Shanghai/Guangzhou, Singapour). 

4. Expérience avérée de négociation et de closing d’accords d’importateurs/distributeurs dans les circuits du commerce général pour des appareils de cuisine tels que les cuisinières/tabletops GPL ou des biens de consommation. 

5. Excellente connaissance des dynamiques du commerce général et moderne en Afrique de l’Ouest, avec expertise en gestion P&L, stratégies Route-to-Market et logistique import/export. 

6. Esprit entrepreneurial, approche proactive et capacité à performer dans un environnement dynamique et rapide. 

7. Excellentes compétences en communication, gestion des relations et négociation interculturelle. 

8. La maîtrise du français est un atout concurrentiel. 

   
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   Les candidates qualifiées sont encouragées à postuler.
   
   BURN ne facture aucun frais à aucun stade du processus de recrutement (candidature, entretien, réunion, traitement, formation ou tout autre frais).